Ostatnimi czasy zaobserwować można bardzo wyraźny trend popularyzacji zakupów grupowych w branży turystycznej. Coraz więcej hoteli wykorzystując serwisy typu Groupon.pl lub Gruper.pl, proponuje swoje atrakcyjne cenowo oferty w zamian za określoną liczbę klientów, którzy z nich skorzystają. Jest to tylko chwilowy trend, czy nowy, skuteczny sposób na sprzedaż ofert turystycznych za pośrednictwem Internetu?

Portale skupiające miłośników zakupów grupowych działają w oparciu o starą jak świat zasadę: „im większe zamówienie tym niższa cena”. Funkcjonują więc w bardzo prosty sposób – firma przygotowuje ofertę i wyznacza liczbę osób, która musi z niej skorzystać, aby weszła w życie, zamieszcza ją na stronie z ofertami, a kolejni klienci potwierdzają rezerwację mailowo lub telefonicznie.

Źródło: sxc.hu

Dzięki serwisom tego rodzaju hotele i restauracje w ciągu kilku godzin potrafią zapewnić sobie obłożenie na długi czas. Kanadyjska restauracja serwująca owoce morza „Lobster trap”, zmieściła w listopadzie w serwisie dealfind.com ofertę na zakup voucheru na posiłek o wartości 80 dolarów w cenie 39 dolarów. Dzięki temu w ciągu 24 godzin sprzedała 7 tysięcy voucherów na kolacje. To kanadyjski rekord w branży gastronomicznej – w ciągu doby drobny restaurator zapewnił sobie przychód przekraczający ćwierć miliona dolarów. Drugie tyle zaoszczędzili jego klienci. Podobnie było w wypadku racławickiego hotelu Dosłońce, który dzięki wykorzystaniu serwisu zakupów grupowych w ciągu kilku godzin pozyskał kilka tysięcy klientów.

Podstawową zaletą zakupów grupowych jest fakt, że są one niemal całkowicie pozbawione ryzyka. Atrakcyjna cenowo oferta wchodzi bowiem w życie dopiero wtedy, gdy zbierze się określona liczba chcących skorzystać z niej klientów, która gwarantuje hotelowi, bądź restauracji czysty zysk. Konsumenci z kolei mają możliwość nabycia określonych dóbr (noclegu w hotelu, czy posiłku w restauracji) za bardzo korzystną cenę. Można się więc pokusić o stwierdzenie, że mamy w tym przypadku do czynienia z obustronnymi korzyściami, które w handlu niestety zdarzają się bardzo rzadko.

Wydaje się więc, że zakupy grupowe dokonywane za pośrednictwem takich serwisów, jak między innymi Groupon, mogą być nie tylko chwilowym trendem, ale długotrwałym sposobem na efektywną sprzedaż produktów i usług związanych z branżą turystyczną w Internecie. Temat ten poruszony zostanie także podczas IV edycji konferencji e-Travel Forum 2011, która odbędzie się w dniach 25-26 stycznia 2011 roku w warszawskim hotelu Radisson Blu.

Źródło: www.turystykamalopolska.pl